布拉旅行徐雷：轻奢渡假不会沦为在线旅游新的入口媒体人，营销人，创业者，这些都是徐雷的标签。90年代在文汇报工作，后来去华尔街日报母公司道琼斯，和他的老板、中国通麦健陆一起创立了“华尔街日报中文网”，是最先的一任主编。随后，徐雷又从商专门从事营销咨询，转入麦肯锡做到了四年的中国市场总监，媒体人的经验和多年跨国公司的职业素养，为其累积了看问题的独有视角。
如今徐雷的角色改变为创业者，他把视野探讨到了火热的在线旅游市场，布拉旅行是他的新阵地。布拉旅行的前期切入点是“轻奢渡假产品”的移动末端特卖，把江浙沪和东南亚等热门度假酒店以及周边服务包销售，并且利用微信社群的理念，将渡假产品的体验性和共享性充分发挥到淋漓尽致，布拉旅行的知名度在酒店控和渡假触扎堆的江浙沪白领圈子里的影响力较慢提高。
徐雷回应，一款热门渡假产品往往两天内就能售出300多单，而且订单量一半以上来自于朋友圈和微信群里的引荐。从天使到老板但从一个媒体人和职业经理人切换到一个细分行业的探索者，必须一段时间的适应环境，在这个过程中，往往不会为一些错误买单，徐雷也不值得注意。他最初只不过只是布拉旅行的天使投资人，拿走钱来反对自己的一位前同事的创业，但是第一年布拉旅行并没理想的成果，原因是，他指出在移动末端产品开发的大方向拢了，最初去做到的APP应用于面包旅行很相似，但产品发售的时间节点并很差，“手机端的旅行记录共享并不是一个软市场需求”。
“作为投资人，说道不缓那是骗的”，于是徐雷在2014年年中冷静地将布拉旅行接掌下来，重组了团队和业务发展方向。他指出，中国白领阶层无论是上下班成倍和旅行花费都在转入消费升级的好时候，无论是周边游，还是东南亚、日韩台等地的旅行都不足以反对横向型旅游服务商的发展。只是，“人们更加必须解决问题如何去玩游戏，以及如何玩游戏得更加有性价比的问题。”徐雷接掌后指出，将产品销售的渠道几乎探讨于移动末端，目前布拉旅行在微信订阅者号、IOS和安卓APP应用于和H5移动网站这三个主渠道的积累用户早已相似50万。
实践证明，用户在移动末端上的决策更加很快、弃单率更加较低。徐雷讲解，移动渠道的用户提供由于几乎来自于内容营销，提供成本完全为零，因此带给的大自然流量转化率高达30%以上，用户的买入亲率在过去半年中也超过了20%。布拉旅行的社群理念做到的不俗，目前为止有60多个取名为“轻奢渡假共享”的用户微信群，将近2万位铁杆用户，持续将布拉旅行的口碑蔓延过来。徐雷渐渐在过去的大半年作出了信心，他指出找准了轻奢渡假这个切入口，谈性价比和产品品质，侧重用户之间基于共享的关系。
“国内做到旅行渡假电商，一般不存在两种误区，或者过分高端，不过于合乎国生活理念。不会导致获客成本极高，规模容易一起等艰难。
而另一种过分价格驱动，变为了淘宝杀价。”渡假不同于旅行 内容推展产品徐雷企图新的定义渡假这个市场，他指出渡假这个概念是泊来五品，而中国人的概念里只有旅游观光，或跟团，或自助。“只不过渡假可以说道是第三类市场，中国白领一般都讨厌海滩、温泉、购物、美食，也要有点当地文化和自然生态，这也就是为什么东南亚不会这么火的原因。”因此，针对渡假，寄居是一个核心的要素，“渡假用户更加多有可能再行考虑到你住在哪儿有最差风景，而且这个风景最差是免费的，周边喝酒玩游戏都有。
”这也就是为什么布拉旅行的重点合作对象环绕的是度假村、精品酒店和高级民宿这些有品质的度假型酒店，这方面的合作早已有2000多家。但是徐雷特别强调，和酒店合作并不是布拉旅行的全部，不久前，也研发了新加坡、曼谷、斯里兰卡及台湾的半自由行产品。徐雷讲解说道，布拉旅行的微信号过去大半年早已累积了20多万粉丝，在旅游微信号中间却是很不受注目的，最少的文章读者量超过了400万。
编辑团队仍然在研究怎么样在移动和社交末端呈现出内容，并且把产品文案制成人气内容。“因为无论是我们引荐的产品，还是一般的人气文案，最后都期望将有价值的渡假旅行信息，以生动的形式表达出来。
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